Ir al contenido 
Una estrategia de Google Ads full-funnel generó demanda y leads cualificados
Cómo conseguimos una recurrencia de leads, gracias a una estrategia con Google Ads full-funnel
Cliente
Dra. Gabriela Mitheis
Sector
Salud / Medicina privada
Servicio:
Google Ads · Estrategia PPC full-funne
Duración
Estrategia activa y escalable
Objetico principal:
Generación de pacientes cualificados
Incremento de tráfico de alta intención
Atraímos más usuarios listos para reservar: búsquedas específicas, más tiempo en la web y más acciones (formularios/llamadas) desde el primer clic.
Leads cualificados
Aumentamos el volumen de solicitudes con intención real (consultas/pacientes), filtrando tráfico poco relevante.
Ratio de conversión
Mejoramos la conversión en la landing con enfoque CRO y mensajes alineados a cada fase del embudo.
Coste por lead (CPL)
Reducimos el CPL sin perder calidad, gracias a Demand Gen + Search + remarketing estratégico.
Contexto del proyecto
La Dra. Gabriela Mitheis es una profesional médica con una propuesta de valor clara y un alto nivel de especialización. Sin embargo, como ocurre con frecuencia en el sector salud, el principal reto no era solo atraer tráfico, sino educar al usuario, generar confianza y convertir interés en consultas reales.
El proyecto se planteó desde el inicio como una estrategia de captación integral, no como campañas aisladas.
El reto del proyecto
- Bajo conocimiento de marca en audiencias frías
- Dificultad para captar demanda existente únicamente con search
- Costes elevados si se atacaba directamente el fondo del embudo
- Necesidad de filtrar y cualificar leads en un sector sensible
- Necesidad de filtrar y cualificar leads en un sector sensible
Conclusión inicial: no bastaba con “activar Google Ads”; era necesario construir demanda y guiar al usuario en el proceso de decisión.
Objeticos definidos
Se establecieron objetivos alineados con embudo, negocio y rentabilidad:
1. Generar demanda cualificada en audiencias que aún no buscaban activamente
2. Educar y posicionar a la doctora como referencia
3. Captar leads de alta intención mediante búsquedas activas
4. Optimizar el coste por lead (CPL) sin sacrificar calidad
5. Diseñar un sistema escalable y medible
Estrategia aplicada: Google Ads full-funnel
La estrategia se diseñó cubriendo todas las fases del embudo, conectando campañas, mensajes y activos de conversión.
1. Generación de demanda (Top of Funnel)
- Impactar audiencias frías relevantes
- Despertar interés en usuarios que aún no buscaban activamente
Claves de esta fase:
- Creatividades orientadas a problema + solución
- Segmentación estratégica por intereses y comportamientos
- Optimización por interacción y calidad de tráfico
2. Consideración y refuerzo de intención
Los usuarios impactados en la fase anterior fueron trabajados mediante:
- Remarketing estratégico
- Mensajes adaptados a nivel de conocimiento
- Refuerzo de autoridad y confianza
El objetivo fue preparar al usuario para la conversión, no forzarla.
3. Captación de leads (Bottom of Funnel)
- Keywords transaccionales y de alta intención
- Exclusión de tráfico irrelevante
- Anuncios alineados con necesidades concretas
- Propuesta de valor clara
- Copy médico comprensible y orientado a confianza
- Eliminación de fricciones
- Formularios optimizados para calidad, no volumen
Incremento de leads
Ratio de conversión
Coste por lead
Incremento del tráfico
Impacto real en el negocio
- Flujo constante de pacientes potenciales
- Mayor calidad en las solicitudes recibidas
- Posicionamiento de la doctora como referente
- Estrategia escalable y optimizable en el tiempo
- Menor dependencia de acciones puntuales o estacionales
¿Por qué esta estrategia funcionó?
Porque no se abordó Google Ads como un canal aislado, sino como un sistema de captación completo:
- Se creó demanda antes de intentar captarla
- Se alinearon mensajes con cada fase del usuario
- Se priorizó la calidad del lead sobre el volumen
- Se trabajó con datos y optimización continua
En sectores como el médico, el embudo es tan importante como el anuncio.
Lo que opinan nuestros clientes
Dra. Gabriela Mitheis
Cirujana plástico facial
“Gracias a la estrategia full-funnel de Google Ads, hemos pasado de depender solo de búsquedas puntuales a tener un flujo constante de leads realmente cualificados. Ahora recibimos solicitudes más alineadas con mi especialidad, con pacientes mejor informados y un coste por lead más eficiente.”
Departamento SEM
Equipo técnico
